1.        Запорізький абразивний комбінат – єдиний виробник шліфувальних матеріалів в Україні та один з найбільших виробників абразивів у Східній Європі. На Вашу думку, які переваги має компанія для конкурування на ринку, з огляду на все більший вплив китайських виробників?

Запорізький абразивний комбінат володіє низкою конкурентних переваг, які дозволяють нам успішно протистояти впливу китайських виробників. Найголовніша з них — це висока якість нашої продукції, яка ґрунтується на багаторічному досвіді і суворому контролі на всіх етапах виробництва та підтверджена довгостроковою співпрацею з потужними європейськими компаніями — з деякими із них ми працюємо вже по 20-30 років. Важливим моментом є те, що ми пропонуємо своїм клієнтам гнучкі виробничі рішення, які дозволяють адаптувати продукцію під їх індивідуальні потреби.

Ключовим елементом нашої стратегії є зрозуміла цінова політика. Вона стабільна і передбачувана, що дозволяє нашим партнерам планувати витрати без ризиків. Велике значення має і те, що ми надаємо високий рівень сервісу та комунікації, оперативно реагуємо на потреби клієнтів та забезпечуємо якісне обслуговування, яке включає не тільки своєчасні поставки, але й підтримку на всіх етапах співпраці.

Ми активно слідкуємо за трендами та вимогами ринку, що дозволяє нам залишатися актуальними і пропонувати сучасні рішення для наших клієнтів. Завдяки постійному вдосконаленню та забезпеченню відповідності продукції європейським стандартам ми здатні конкурувати на рівних із провідними гравцями галузі, в тому числі й китайськими виробниками.

2.        Всім відомо, що саме люди – найбільша цінність успішної компанії. Чи вдалось зберегти команду та не втратити потенціал під час повномасштабної війни?

Як підприємство критичної інфраструктури, «Запоріжабразив» зіткнувся з серйозними викликами у кадровій сфері, проте ми зуміли зберегти команду та забезпечити безперервність технологічних процесів. Це стало можливим завдяки чіткій стратегії кризового менеджменту та пріоритету фізичної, фінансової та юридичної безпеки співробітників, впровадженню низки важливих соціальних ініціатив. Ми мінімізували ризики та зберегли ключові компетенції, необхідні для безперебійної роботи. Поряд із цим, ми продовжуємо інвестувати у розвиток персоналу та технологій, щоб підтримувати нашу конкурентоспроможність на міжнародних ринках.

Ми активно впроваджуємо нове сучасне обладнання виробництва Abrapress та Maternini, нових зв’язок з Німеччини та Словенії, вдосконалюємо методи контролю якості готової продукції. Наші інженери постійно працюють над поліпшенням характеристик продукції, щоб задовольняти зростаючі потреби ринку.

3.        Сьогодні для залучення нових партнерів та розширення присутності на міжнародних ринках виробництво та продукція мають пройти відповідну сертифікацію. Які напрацювання в цьому питанні вже має «Запоріжабразив» та що планується найближчим часом?

«Запоріжабразив» вже отримав сертифікацію MPA Hannover на ключові позиції відрізних та керамічних кругів, що підтверджує відповідність нашої продукції європейським стандартам якості та безпеки.

Наступним стратегічно важливим кроком для нас є сертифікація oSa (Organisation for the Safety of Abrasives), що включає аудит інструменту, обладнання та виробничих процесів. Через війну спеціалісти oSa поки не можуть розпочати аудит, але як тільки безпекова ситуація дозволить, ми негайно ініціюємо його проведення. Завершення цих етапів сертифікації сприятиме розширенню нашої присутності на міжнародних ринках та допоможе зміцнити довіру партнерів до нас як до надійного виробника безпечного й якісного інструменту.

4.        Ви досить прогресивна та сучасна компанія, яка активно впроваджує різні програми та послуги, як, приміром, система SAP та Private Label. Також ви приєднались до програми «Національний кешбек». Розкажіть більш детально про такі складові вашої стратегії розвитку. Які переваги отримують ваші клієнти від таких впроваджень?

Відверто кажучи, ми відстаємо від лідерів українського бізнесу в питаннях автоматизації та комплексного впровадження IRP-системи для управління процесами. Тому ми активно працюємо у цьому напрямку, використовуючи програмне рішення SAP – німецької компанії та лідера ринку програмного забезпечення. Це важливий і тривалий процес, але вже сьогодні нам вдалося скоротити час обробки замовлень, прискорити процес відвантаження продукції та документообіг, що позитивно оцінюють наші клієнти. Важливо, що впровадження SAP відкриває можливості для інтеграції з інтернет-платформами та використання системи drop shipping, що сприяє розширенню каналів продажів  сучасних інструментів.

Програма Private Label дозволяє клієнтам отримати абразивний інструмент (відрізні та керамічні круги) під власною торговою маркою, що робить їхню пропозицію більш конкурентоспроможною. Ми пропонуємо умови, конкурують з китайськими виробниками. Додатково готові надавати послугу щодо супроводу у реєстрації власної торгової марки та розробки унікального дизайну етикетки.

В першу чергу, ми бачимо потенціал для продукції Private Label на внутрішньому ринку України. Проте зараз ми працюємо над тестовим замовленням бакелітових кругів для одного з великих виробників інструменту в ЄС під Private Label.

Також ми долучилися до програми «Національний кешбек», яка стимулює попит на українську продукцію. Хоча результати ще рано оцінювати, ми сподіваємося на значне зростання продажів у найближчому майбутньому.

5.        На завершення, хотілось би почути вашу оцінку впливу війни на ринок абразивного інструменту, перспективи післявоєнної відбудови та плани компанії на найближчу перспективу.

Війна суттєво змінила ринок абразивного інструменту. Підвищення собівартості виробництва, проблеми з логістикою та нестабільність національної валюти вплинули на попит і пропозицію. Проте ми бачимо значні перспективи для зростання під час післявоєнної відбудови України. Буде величезна потреба в будівельних матеріалах, інструментах та відновлювальних проєктах, де абразиви відіграватимуть важливу роль. Наші плани — активно долучитися до цього процесу, розширюючи виробничі потужності та укріплюючи міжнародні партнерства.

№_5_41_Запоріжабразив_red (1)