Першою подією нового 2026 року для Запорізького абразивного комбінату стала стратегічна зустріч із партнерами, дилерами та дистриб’юторами, під час якої обговорили правила гри на ринку, умови співпраці та спільне бачення розвитку галузі. У зустрічі взяли участь компанії «Абразив Центр», «Вам Плюс», «Інструмент Південь» та «Київський абразивний завод» –  ключові гравці українського ринку абразивного інструменту.

Головною метою зустрічі стало формування прозорої, передбачуваної та взаємовигідної моделі співпраці на 2026 рік, а також узгодження спільної позиції щодо розвитку української абразивної галузі в умовах жорсткої конкуренції з китайським імпортом.

Т.в.о. Голови правління ПрАТ «Запорізький абразивний комбінат» Олександр Козерацький наголосив, що українська абразивна галузь стоїть на порозі якісних змін: «Ми хочемо створити справжнє абразивне ком’юніті в Україні та працювати з тими партнерами, хто розділяє нашу політику – чесні правила, прозоре ціноутворення та довгостроковий розвиток бізнесу. Час відмовлятися від внутрішніх цінових чвар і починати працювати як єдина команда».

За його словами, протидія китайському імпорту має стати спільним завданням українських виробників і дистриб’юторів: «Наш спільний ворог – дешевий китайський інструмент, який заходить на український ринок через різні схеми. Якщо ми хочемо бути конкурентними в Україні та ЄС, ми маємо не відкушувати один у одного частки, а об’єднуватися, формувати бізнес і разом виходити на зовнішні ринки».

Під час зустрічі було обговорено санкційні обмеження щодо чотирьох китайських виробників абразивного інструменту, а також очікуване запровадження антидемпінгових мит з боку ЄС на шліфувальні матеріали.

«Ми ведемо постійну комунікацію з державними органами, щоб унеможливити обхід санкцій. Український ринок має бути захищеним», –  наголосив Олександр Козерацький.

Окремо було озвучено рішення припинити співпрацю з частиною контрагентів, які порушували цінову політику, демонстрували некоректні підходи до розрахунків і не мали стратегічного бачення розвитку бізнесу. У 2026 році запланована корекція цін, яка має стабілізувати ринок без шоків та втрати обсягів.

Суттєвий акцент зробили й на міжнародному розвитку. У 2025 році Запорізький абразивний комбінат закріпився на ринку США, де вже сформував 20% своїх експортних продажів. Паралельно підприємство поетапно нарощує обсяги інструменту для ринку Європейського Союзу. Попри війну 2026 рік ЗАК розпочинає з прибутковими результатами по сегменту шліфувальних матеріалів і чітким баченням спільного майбутнього української абразивної індустрії.

Комбінат у цьому році має намір перейти до європейської моделі співпраці, яка передбачає єдину клієнтську базу, єдину цінову політику та прозору аналітику продажів, де ЗАК виступатиме як галузевий аналітичний центр для своїх партнерів.

Одним із ключових завдань на 2026 рік визначено збільшення присутності у роздрібному сегменті та відновлення довіри до бренду ЗАК як до виробника якісного професійного інструменту. «У 2026 році ми зможемо зробити круги не гірші, ніж у провідних брендів. Ми знаємо, як це зробити – нам потрібні кошти та час, і ми вже рухаємося в цьому напрямку»,  – підкреслив Олександр Козерацький.

Підсумовуючи зустріч, він зазначив, що головною метою зібрання було обрати правильний вектор руху для всієї галузі: «Ми хочемо прийти до моделі взаємовигідної співпраці, яка дозволить разом зростати, готуватися до відбудови України та відновлення промисловості».

Свою позицію озвучили й дилери, які назвали зустріч корисною та підтвердили готовність працювати за новими правилами та підготувати зустрічні пропозиції. Вони відзначили, що за останній час комунікація з комбінатом суттєво покращилася, а ринок поступово переходить від хаотичної цінової конкуренції до більш цивілізованої моделі. За словами учасників, зараз ключовими очікуваннями є чіткі цінові межі, єдині правила для всіх і реальний контроль з боку виробника. Дистриб’ютори також наголосили на важливості прозорої стратегії комбінату щодо тендерів, роботи з кінцевими споживачами та експортних ринків і заявили про готовність підлаштовувати свої бізнес-моделі під ці правила, щоб разом зростати і збільшувати обсяги.